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            當前位置:網站首頁 員工天地 員工風采 我堅定不移地走在“仁和之路”上

            我堅定不移地走在“仁和之路”上


            回顧入職仁和幾年來,從市場開拓的艱辛到如今小有成績一步一步走來。入職時一人單打獨斗,開發連鎖和單體店診所的情況還是歷歷在目,我所屬地區位于偏遠山區涼山彝族自治州,有16個縣市,地廣人稀,貧瘠荒涼,未脫貧以前屬于國家每年重點扶貧地區,國家每年扶貧款不低于60億,人員素質教育很差,畢竟是中國唯一一個從奴隸社會進步社會主義大跨度的地區。

            我不是本地人,作為縣城里當地排外的藥房還是很多。最開始我入職是普藥部,去一個縣城的藥房做動銷活動,從早上9點開車出發,所走路線全是山路,路邊就是百米懸崖,單邊開車到活動縣城總用時10多個小時,到達該縣城已經是晚上12點多,不是欣賞沿途風景,我們一行人,被困于高山堵車就有6個小時,一路上危險很多,高山高海拔地方10里不同天,一路上我們經歷了春夏秋冬四季,但也架不住我們做好市場的決心。

            到第二天一早,我們跟活動藥房對接開展活動,抽獎、送雞蛋、慢病檢測,分工有序的進行,當我看見一位阿姨過來讓我給做慢病檢測,我掀開衣袖驚呆了,她的皮膚就像魚鱗一樣,我事后我問老板,老板告訴我當地人沒有洗澡的習慣,一年甚至多年不洗澡,她不會說漢族語言,也聽不懂普通話,本地是彝語交談。

            一場為期3天的活動下來,銷售2萬多,對于一個縣城只有一條主街道的地方,落后貧窮的縣城,能有這成績我當時覺得很欣慰。最主要能成功把婦炎潔洗液賣到這種沒有基礎衛生常識的地區,這就是成功的一步。后來部門合并品種增加,我接手婦炎潔部,接手后嚴格按照省區和公司的要求,緊跟省區步伐,努力開拓當地連鎖市場,從最開始0基礎0銷量,到現在當地所有連鎖全部開發,這里面做的有好有差,好的連鎖已經做到上貨不給上柜費,現款現貨。差的今年也在努力改進方式方法,目前也成功增加了幾個新品上柜。

            我從一個無人認識的人能在當地被人熟識接受,這一切都是仁和公司賦予的,仁和平臺讓我成長的,沒有仁和大平臺沒有人認識我,更沒有現在的經濟收入。市場千難萬險也抵不過做好市場的決心,未來隨著醫改市場變數也有,只有不屈不撓踏實做好基礎才能繼續做強做大!我沒有宏偉大志,也沒有華麗語言,更沒有口號,我就是一個普普通通做事,做好業務的業務員。最后真心感謝仁和藥業,感謝省區領導多年以來的培養教導信任,感謝我身邊優秀同事的帶領,未來可期,未來可以更好,砥礪前行,四川必勝??!(文/仁和藥業四川省區 成維)

             



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